幸好曾小天是老牌业务高手，不是那种刚出道的小年轻，曾小天明白哪些地方需要瓷砖和卫浴设备，就不去别家浪费时间，直接找到几家城市比较有名的建筑设计院，这里面有不少设计师曾小天认识，跟他们说说话聊聊天，掌握了一些工程名目和地理位置，顺便也留下资料，让设计师帮忙向甲方推荐曾小天的产品，随后就告辞离开。
大批量用到卫浴设备的主要是宾馆、酒店、办公楼，曾小天计算了一下方位，想好一个最省钱省时的路线，然后就一家家上门拜访。今天曾小天准备在城西活动，这儿有五六个宾馆正在建设，曾小天来到一家宾馆的建筑工地，在筹建处找到总工，也不急着推销货色，先跟人家坐下聊天。总工一般没啥事做，能和曾小天说话也挺高兴，两人抽烟喝茶唠嗑，消磨了一个多小时，曾小天再把自己的产品资料递给他，让他看着用一些。人家自然不会立即答应，说要考虑考虑，曾小天知道他想捞回扣，给了他一个总量百分之五的回扣数目，就不多逗留，赶赴下一家。